Vous n'êtes pas satisfait de votre salaire actuel ? Vous envisagez de négocier une augmentation de salaire ?
Eh bien... Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pratiques sur la façon d'amener votre employeur à dire "OUI" lorsque vous demanderez votre prochaine augmentation de salaire.
Plus important encore, après avoir lu cet article, vous serez en mesure de :
- D'aller voir votre manager ou le RH et demander votre augmentation de salaire.
- Réussir à obtenir votre augmentation de salaire sans déclencher une querelle inutile avec votre supérieur ou les RH.
Tout d'abord, peu importe à quel point vous méritez cette augmentation de salaire, sachez que c'est normal que ça semble intimidant.. Surtout si parler d'argent avec votre manager ou vos RH ne soit dans vos habitudes !
Ce que vous devez faire, c'est vous assurer que vous avez tout ce qu'il faut dans votre arsenal de persuasion pour cette négociation.
Oui... C'est une négociation !
Alors, que faire ?
Faites vos recherches
Que vous le vouliez ou non.. il y a inévitablement un retour dès que vous dites que vous voulez une augmentation.
Des questions comme "Pourquoi pensez-vous que vous méritez une augmentation ?" ou des affirmations comme "N'importe quel travailleur à votre place aurait le même salaire " peuvent faire réagir. Vous devez vous assurer que vous avez tout ce qu'il faut pour répondre à chaque question et répondre à chaque affirmation d'une manière qui met en valeur votre intelligence et votre compétence !
Ces deux qualités, selon une étude récente, prouvent votre caractère puissant et votre véritable valeur. Mais, la question demeure... Comment pouvez-vous vous assurer que votre négociation d'augmentation de salaire se termine avec un point pour vous?
Pour faire simple, faites vos recherches !
Ce que vous voulez faire, c'est réduire au minimum les possibilités de débat... Et vous y parviendrez en utilisant des données étayées qui serviront de preuves objectives.
Commencez donc par rechercher ce que votre secteur paie pour votre poste. Vous pouvez le faire en demandant à vos pairs, en cherchant sur Internet, en consultant les sites d'offres d'emploi ou tout simplement en contactant des recruteurs spécialisés sur votre secteur d'activité. Vous pouvez également demander à votre service des ressources humaines quelle est la fourchette de salaire pour votre poste, ce qui n'est peut-être pas la meilleure solution.
Un fois que vous avez fait tous ces efforts pour obtenir ces données... Vous êtes confiant alors que vous vous dirigez vers le bureau de votre RH ou de celui de votre manager .
Toutefois, vous devez tenir compte du fait que les fourchettes de salaires dépendent de nombreuses variables, dont le lieu de travail et la taille de l'entreprise...
Vous ne voulez certainement pas comparer le salaire d'un développeur de logiciels chez Google à celui d'un développeur dans une jeune TPE.
Demandez une augmentation au BON moment
L'entreprise pour laquelle vous travaillez vient de perdre une énorme somme d'argent sur une affaire.
Et après avoir demandé une augmentation de salaire et passé une nuit blanche à préparer un argumentaire sur les raisons pour lesquelles vous devriez l'obtenir... On vous informe maintenant que les salaires pourraient être gelés.
Mais ce n'est pas le plus grave. Ce qui est grave, c'est que vous avez demandé une augmentation au pire moment, laissant une impression négative de vous dans l'esprit de votre supérieur.
Mais ce n'est pas ce que vous voulez, n'est-ce pas ?
Un autre moment où vous ne voulez pas demander une augmentation de salaire est lorsque les départements ont un budget déjà établi. La raison en est qu'une fois le budget établi, il se peut qu'il n'y ait pas d'argent supplémentaire pour vous augmenter.
Le moyen de contourner ce problème est de parler aux RH du moment où les départements fixent les budgets. Ces RH considéreront probablement que vous vous intéressez au fonctionnement de l'entreprise. Il y a donc de fortes chances que vous obteniez de bonnes réponses !
Faites toujours vos recherches afin de choisir le meilleur moment pour demander une augmentation de salaire. De plus, s'il y a un dilemme financier, on vous suggère d'oublier cette augmentation de salaire pendant un certain temps !
Passons maintenant à la troisième étrape...
Soyez résilient
Lorsque vous négociez une augmentation de salaire, il est préférable de ne pas vous focaliser sur un aspect, par exemple le salaire. Soyez résilient et ayez toujours une vue d'ensemble en tête. En soi, il s'agit d'avoir un meilleur poste avec plus de responsabilités et de gravir les échelons jusqu'à la direction de l'entreprise un jour !
Plus vous êtes résilient, plus votre négociation est malléable. En effet, il est préférable d'avoir l'air d'être motivé par un objectif et non par l'argent.
Posez des questions
Votre entreprise peut se concentrer sur l'équité interne ou externe. Vous devez savoir et comprendre ce qui préoccupe le plus votre entreprise afin d'agir en conséquence. Pour ce faire, posez beaucoup de questions afin de comprendre comment votre entreprise aborde la rémunération et comprendre comment elle fonctionne.
Par exemple, les entreprises qui se concentrent sur l'équité externe, notamment les entreprises technologiques, fixent leur fourchette de rémunération en fonction de celles des autres entreprises concurrentes pour le même poste.
L'équité interne, comme pour les commerciaux ,signifie que les employés qui occupent des fonctions similaires au sein d'une entreprise sont payés de manière similaire et que leur rémunération est en corrélation avec la nature de leur travail. En d'autres termes, ils sont payés pour la valeur qu'ils apportent !
Si votre entreprise est axée sur l'équité externe, faites vos recherches et rassemblez des données. Plus vous disposerez de données et mieux vous les présenterez, plus votre demande d'augmentation salariale aura de l'impact.
En outre, poser des questions peut également s'avérer utile lorsque vous êtes confronté à la réponse "Non !" ou "C'est notre chiffre final !" lors de votre demande d'augmentation salariale.
Comment ? Vous pouvez chercher à savoir pourquoi il s'agit de leur chiffre final... pour comprendre leurs contraintes. En posant des questions comme "Pourquoi est-ce le chiffre final ?" "Est-ce lié aux salaires pratiqués dans la région?" Ou "aux années d'expérience ?"
Continuez à creuser jusqu'à ce que vous découvriez leurs intérêts sous-jacents et vous pouvez maintenant formuler une base de rémunération qui répond à vos besoins et au budget qu'ils ont fixé.
Il existe d'autres moyens d'être apprécié pour son travail que l'argent, ce qui nous amène à la prochaine étape ...
Penser au-delà de l'argent !
Oui ! Je sais que cet article traite de l'obtention d'une augmentation de salaire. Mais il existe d'autres formes de compensation qui pourraient augmenter vos revenus à long terme.
Au lieu de demander plus d'argent, vous pouvez exprimer votre intérêt à élargir vos connaissances concernant votre poste. Cela vous aidera certainement à faire avancer votre carrière. De nombreuses entreprises proposent des cours, des conférences et des formations à leurs employés.
Votre entreprise devrait investir en vous afin d'augmenter leur retour sur investissement à long terme.
En même temps, vous accélérerez votre carrière et vous leur paraitrez plus digne de confiance. Cela vous place certainement plus haut sur la liste des promotions.
Maintenant... après avoir discuté des choses à faire, passons aux choses à ne pas faire.
Commençons par le premier...
A ne pas faire :
Percevoir la négociation comme un combat
Eh bien, nous avons peut-être composé cette section d'un ton tranchant. Mais nous n'essayons en aucun cas de faire de la négociation une bagarre ! Ce sont deux choses complètement différentes.
La négociation peut donner l'impression d'être un moyen contradictoire de traiter avec quelqu'un avec qui vous avez l'intention de travailler. Cependant, il est préférable de la considérer comme une discussion ouverte permettant de résoudre les problèmes. Car c'est le cas !
Vous proposez une solution qui est bénéfique à la fois pour vous et pour votre employeur. En même temps, vous faites une impression sur lui en démontrant votre capacité à négocier rationnellement et avec succès.
Vous devez apprendre à défendre vos intérêts et l'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de maîtriser vos compétences en négociation. Et vous les maîtrisez en... eh bien, en négociant !
Ne surtout pas ramper et abandonner
Négocier une augmentation de salaire peut se dérouler sans problème mais vous pouvez aussi vous heurter à un refus ! Dans ce cas, n'abandonnez pas !
Rappelez vous votre objectif, puis déplacez la conversation de l'argent vers une autre forme de compensation. Les formes de compensation comprennent les vacances, le travail à distance ou le travail sur des projets spécifiques...
Une autre façon de contourner le problème est de demander un arrangement futur dans ce but précis. Dites quelque chose du genre :
"Je comprends que nous ne pouvons pas y arriver aujourd'hui. Mais pouvons nous en reparler dans six mois, avec un plan clair des choses que je devrai faire pour vous montrer que je suis prêt pour l'étape suivante ? " c'est ce que déclare Ben Cook, PDG de la plateforme de négociation d'emploi Riva.
Ne pas être trop humble
Parlez de l'argent que vous avez économisé pour l'entreprise, des réalisations de l'équipe que vous avez dirigée, ou du succès des projets que vous avez menés... Ces faits parleront pour vous !
Exposer les faits sur la contribution et la valeur que vous apportez à votre entreprise peut jouer en votre faveur lors de votre demande d'augmentation de salaire.
Il est toujours préférable que vous vous concentriez sur les domaines dans lesquels vous avez obtenu des résultats supérieurs à la moyenne, sur lesquels vous vous êtes surinvesti pour le bien de l'entreprise. Vous avez peut-être travaillé sur des projets supplémentaires, dirigé une équipe entière ou formé de nouveaux membres ou stagiaires pour n'en citer que quelques-uns !
Comme vous pouvez le constater, garder une trace de ces victoires vous aidera beaucoup lors des promotions ou des négociations d'augmentation de salaire. C'est particulièrement utile si vous êtes précis quand il s'agit de l'argent que vous avez aidé à économiser, de la taille des projets que vous avez supervisés, ou du gain de l'entreprise que vous avez participé à faire.
N'en demandez pas trop !
Le fait est que vous devez faire des recherches. Autrement dit, reconnaissez votre valeur, il est déconseillé de se contenter d'informer votre patron de la façon dont le marché paie votre poste.
Vous pouvez découvrir, après recherche, que le marché paie un montant X pour votre poste... Mais vous n'êtes payé que... la moitié de ce montant. N'oubliez pas que c'est votre entreprise, et non le marché, qui vous paie !
Ainsi, quel que soit le montant que le marché paie pour votre rôle, c'est toujours l'entreprise qui fixe les budgets.
De plus, demander plus que ce qui est raisonnable peut vous faire paraître cupide et peu fiable à long terme.
Conclusion
Nous avons couvert les choses à faire et à ne pas faire avant et pendant la négociation de votre augmentation de salaire.
Et comme vous avez pu le constater, ces négociations peuvent vous faire passer soit pour quelqu'un de fiable et de précieux pour l'entreprise, soit pour une personne avide et stupide qu'elle voudra écarter de son équipe.
Suivez simplement ces règles et vous vous en sortirez très bien.
Bonne chance !
S'il s'agit de vous, il s'agit de nous.