Não estás satisfeito com o teu salário? Estás a pensar em negociar um aumento?
Neste artigo, iremos partilhar dicas práticas e estratégias para levares o teu empregador a dizer “SIM”, quando pedires o teu próximo aumento salarial. Quando terminares de ler este artigo, poderás:
• Pedir com confiança um aumento salarial ao teu gestor ou aos Recursos Humanos
• Conseguires o aumento sem iniciares uma disputa desnecessária com o teu gestor
Por muito que mereças um salário mais elevado, continua a ser uma tarefa assustadora ter de o pedir. Especialmente se falar sobre dinheiro no trabalho costuma deixar-te desconfortável!
Assim, precisas de ter todas as armas necessárias no teu arsenal de persuasão para travar esta batalha.
Sim, foi isso que dissemos... É uma batalha!
Como a podemos travar?
Faz Pesquisa
Gostes ou não... há um entrave inevitável no momento em que dizes querer um aumento.
Dizerem-te que “qualquer pessoa na tua função recebe o mesmo que tu” ou perguntarem-te porque achas que mereces um aumento é bastante comum. Tens de estar preparado para responderes a qualquer pergunta ou declaração de uma forma que demonstre inteligência e competência.
Estas duas qualidades, segundo um estudo recente, mostram quem tu és e o teu verdadeiro valor, mas a questão permanece... Como podes assegurar que o jogo da negociação acaba contigo a ganhar 1-0.
Resumidamente, faz a tua pesquisa!
O que queres fazer é diminuir o espaço para debater e podes fazê-lo ao usar dados como evidência objetiva.
Começa por pesquisar sobre os salários praticados na tua indústria para a tua função; pergunta aos teus pares, pesquisa online e em sites de oferta de emprego. Também podes perguntar ao departamento de RH qual a faixa salarial para a tua função na empresa (mas esta pode não ser a melhor opção...).
Porém, deves ter em conta que as faixas salariais dependem de muitas variáveis como a localização e o tamanho da empresa. Quando estás a fazer a tua pesquisa pensa nestes pormenores e procura empresas equivalentes à tua. Não vais querer comparar um salário de um programador de software no Google com o de um programador numa startup.
Agora, esforçaste-te para juntar toda a informação necessária e estás confiante, mas...
Pede o Aumento no Momento CERTO
Imagina que a empresa para a qual trabalhas perdeu uma quantia enorme de dinheiro num negócio. Depois de passares a noite em branco a preparares-te para persuadir a empresa a aumentar-te o salário, ficas a saber que estes podem ser cortados.
Mesmo assim, esta não é a parte pior. O pior é que pediste um aumento na pior altura, causando possivelmente uma má impressão.
Não queres isto, pois não?
Outra altura em que não queres pedir um aumento é depois dos departamentos terem já um orçamento estabelecido, pois poderá já não haver dinheiro que possam alocar para ti.
Podes contornar esta situação, perguntando ao departamento de RH quando estabelecem os orçamentos. Poderão até pensar que estás apenas interessado em saber como a empresa funciona e, provavelmente, receberás boas respostas!
Tenta sempre pedir o aumento na melhor altura. Se houver algum dilema financeiro na empresa, sugerimos que esqueça a ideia durante algum tempo!
Sê Resiliente
Quando estiveres em negociações, não te foques só numa coisa: o salário. Sê resiliente e tenta ter em mente a imagem completa; uma posição melhor com mais responsabilidades, por exemplo. Mais, terás uma maior flexibilidade durante o debate.
Será benéfico para ti se soares que és mais focado em objetivos do que dinheiro.
Faz Perguntas
A tua empresa pode estar a concentrar-se na equidade interna ou externa. É importante saberes e compreenderes com o que a tua empresa se preocupa mais para que possas agir em conformidade. Faz muitas perguntas para entenderes como a tua organização encara o tema das compensações.
Por exemplo, as empresas que se concentram na equidade externa, incluindo empresas de tecnologia, estabelecem a faixa salarial de acordo com as de outras empresas (para a mesma função).
A equidade interna refere-se aos funcionários dentro da mesma empresa com funções semelhantes e que são pagos de forma idêntica, sendo recompensados pela natureza dos seus trabalhos.
Simplificando, são pagos pelo valor que fornecem!
Se a tua empresa se foca na equidade externa, faz a tua pesquisa e recolhe dados. Quantos mais e melhor apresentados, maior será o seu impacto!
Além disso, quando encaras um “não” ou um valor abaixo do que esperavas, fazer perguntas pode ser útil.
Como? Podes tentar perceber porque não te aumentaram ou porque te ofereceram um valor diferente do que querias. Percebe quais são os obstáculos! Faz perguntas como “Porque é este o valor?”, “Está relacionado com a localização?” ou “Deve-se aos anos de experiência?”.
Não pares até perceberes quais são os seus interesses... e, depois, podes formular uma proposta que satisfaça ambas as partes.
Mas existem também outras formas de seres compensado pelo teu trabalho para além do dinheiro.
Pensa Para Além do Dinheiro
Sim! Sabemos que este é um artigo sobre aumento salarial, mas há outras formas de compensação que poderão aumentar os teus rendimentos a longo prazo.
Em vez de pedires mais dinheiro, podes manifestar interesse em alargar os teus conhecimentos sobre a tua função. Isto irá certamente ajudar-te a progredir na tua carreira. Muitas empresas oferecem aulas, conferências, e cursos de formação aos seus funcionários.
As organizações querem investir em ti de forma a aumentar o seu retorno sobre o investimento (ROI).
Vais estar a acelerar a tua carreira e parecerás digno de confiança, colocando-te no topo da lista de promoções.
Vamos agora ver o que não deves fazer.
Não Vejas as Negociações Como uma Luta
Poderíamos ter redigido esta secção com um tom forte! Mas não estamos, de forma nenhuma, a tentar iniciar uma luta por causa de uma negociação. São duas coisas completamente diferentes!
Podes sentir que, por vezes, a negociação é uma forma adversativa de lidar com alguém com quem trabalhas. Porém, é melhor pensares nela como uma ferramenta que te permite ter uma discussão aberta para resolver problemas. Porque é mesmo!
Estás a fornecer uma solução que beneficia ambas as partes. Poderás também estar a causar uma boa impressão, se conseguires demonstrar a tua capacidade de negociar de forma racional e positiva.
Tens de aprender a defenderes-te a ti mesmo e podes fazê-lo ao adquirires esta habilidade de negociação. Para isso basta praticar!
Não Fujas e Desistas
Negociar um aumento de salário pode correr bem e sem problemas ou podes levar com um “não”! Neste caso, não desistas!
Lembra-te do teu objetivo, depois muda a conversa para outro tipo de compensação. Podes falar de férias, trabalho à distância ou participar em projetos específicos que queiras...
Uma boa ideia que podes usar é pedir para se encontrarem noutro dia para discutir estas questões. Podes dizer algo do género:
“Compreendo que não conseguimos estar de acordo hoje. Mas podemos revisitar este tema daqui a 6 meses com um plano claro do que teria de fazer para vos mostrar que estou pronto para o próximo passo,” Ben Cook, CEO da plataforma Riva.
Não Sejas Demasiado Humilde
Fala do dinheiro que poupaste à empresa, dos êxitos da equipa que lideraste ou do sucesso dos teus projetos. Há certamente alguma coisa para mencionar!
Apresenta os factos de quanto contribuíste e do valor que tens para que a organização perceba a vantagem em aceder ao teu pedido.
É sempre melhor concentrares-te nas áreas em que superaste as expectativas ou que tenhas feito trabalho extra para o bem da empresa. Podes ter trabalho em projetos extras, liderado uma equipa inteira ou dado formação a novos membros ou estagiários.
Manteres um registo destas coisas ajudar-te-á em caso de promoções ou pedidos de aumento salarial. Será especialmente útil quando se trata de dinheiro que ajudaste a poupar, da dimensão dos projetos que supervisionaste ou dos ganhos da empresa.
Não Peças Demasiado
A realidade é que tens de pesquisar para entenderes o teu valor! Dito de outra forma, não aconselhamos a simplesmente informares o teu chefe do que o mercado paga para a tua função.
Podes descobrir que o mercado oferece x para a tua função, mas que estás a ser pago metade disso. Tem mente que é a tua empresa que te está a pagar, não o mercado!
Portanto, não importa o que o mercado paga, continua a ser a tua empresa que estabelece os orçamentos de acordo com a sua posição.
Além disso, pedires um aumento que está para além do razoável pode fazer-te parecer ganancioso e pouco fiável.
Conclusão
Chegámos finalmente ao fim!
Falamos sobre o que deves e não deves fazer antes e depois de pedires um aumento salarial.
E como pudeste observar, este tipo de negociações pode fazer-te passar por uma pessoa capaz e valiosa para a empresa ou um indivíduo ganancioso e tolo.
Conta-nos como correram as tuas negociações ou se ainda não tentaste. Segue estas regras e vai correr tudo bem. Boa sorte!
Se é sobre si, é sobre nós