Dernière mise à jour : janvier 2026 | Temps de lecture : 25 minutes | 4 000+ mots
Vous avez décroché un entretien d'embauche ? Félicitations ! Mais la véritable clé du succès réside dans un moment souvent négligé : celui où le recruteur vous demande « Avez-vous des questions ? ». Selon une étude de l'APEC sur les attentes des cadres, 28 % des cadres ayant connu une démission précoce estiment qu'il y avait un écart entre la réalité du poste et ce qui leur a été décrit lors du recrutement.
Les questions que vous posez démontrent votre préparation, votre curiosité intellectuelle et votre capacité à vous projeter dans le poste. Selon France Travail, « poser des questions fait la différence à deux niveaux : cela vous démarque en montrant votre investissement et cela témoigne de votre curiosité ».
Ce guide présente 30 questions stratégiques, organisées par thématique, pour transformer votre entretien en véritable échange professionnel. Que vous postuliez dans une entreprise du CAC 40, une ETI ou une startup de la French Tech, ces questions vous aideront à faire la différence.
Pourquoi poser des questions est crucial en 2026
Le marché de l'emploi français connaît une transformation majeure. Selon le baromètre APEC 2025, 54 % des entreprises ayant recruté au moins un cadre ont rencontré des difficultés de recrutement. Dans ce contexte, les candidats qui se démarquent par leur curiosité et leur préparation ont un avantage décisif.
Chiffres clés du recrutement en France
- 52 % des cadres attendent une réponse sous 3 semaines (APEC 2024)
- 90 % souhaitent passer 2 à 3 entretiens maximum (APEC 2024)
- 49 % trouvent difficile d'obtenir des infos sur la qualité de vie au travail (APEC 2024)
- 36 % des CDI sont rompus avant leur premier anniversaire (DARES 2015)
- 12 semaines : délai moyen de recrutement d'un cadre (APEC 2024)
Partie 1 : questions sur le poste et les responsabilités
Ces questions vous permettent de comprendre précisément ce qu'on attend de vous et d'évaluer si le poste correspond à vos compétences. Comme le souligne Michael Page France, « assurer la bonne compréhension des enjeux du poste est essentiel pour faire un choix éclairé ».
1. À quoi ressemblerait une journée type dans ce poste ?
Pourquoi c'est efficace : Cette question révèle la réalité opérationnelle au-delà de la fiche de poste. Elle montre que vous vous projetez concrètement et permet d'identifier d'éventuels écarts entre la description et le quotidien réel.
2. Quels seraient les objectifs prioritaires pour les 90 premiers jours ?
Pourquoi c'est efficace : Selon l'APEC, comprendre les critères de succès à court terme permet de mieux évaluer l'adéquation entre vos compétences et les attentes immédiates du poste.
3. Comment ce poste contribue-t-il à la stratégie globale de l'entreprise ?
Pourquoi c'est efficace : Vous démontrez votre vision d'ensemble et votre intérêt pour l'impact de votre travail. Particulièrement pertinent pour les postes dans les entreprises du CAC 40 où la vision stratégique est valorisée.
4. Quels sont les principaux défis que rencontre actuellement l'équipe ?
Pourquoi c'est efficace : Cette question montre votre orientation solution et vous prépare mentalement aux difficultés potentielles. Elle révèle également le niveau de transparence de l'entreprise.
5. Comment mesurez-vous la réussite dans ce rôle ?
Pourquoi c'est efficace : Comprendre les KPIs et indicateurs de performance vous permet d'aligner vos efforts sur les attentes réelles. C'est aussi une question recommandée par Welcome to the Jungle pour les postes stratégiques.
Partie 2 : questions sur l'équipe et le management
La qualité de l'équipe et du management direct influence considérablement votre satisfaction au travail. Selon l'étude APEC, 49 % des cadres trouvent difficile d'obtenir ces informations cruciales pendant le processus de recrutement.
6. Pouvez-vous me décrire la composition et la dynamique de l'équipe ?
Pourquoi c'est efficace : Vous obtenez une vision claire de vos futurs collègues et de l'ambiance de travail. C'est particulièrement important dans les startups comme Doctolib ou BlaBlaCar où la cohésion d'équipe est centrale.
7. Quel est le style de management de mon futur responsable ?
Pourquoi c'est efficace : L'outil Odiapazon de l'APEC identifie le style managérial comme l'une des cinq dimensions essentielles de l'engagement au travail. Cette question vous aide à vérifier la compatibilité.
8. Comment l'équipe collabore-t-elle au quotidien ?
Pourquoi c'est efficace : Vous découvrez les rituels d'équipe, les outils utilisés et le niveau d'autonomie. Pertinent pour les postes en télétravail hybride, de plus en plus courants en France.
9. Comment se déroule le processus d'intégration des nouveaux collaborateurs ?
Pourquoi c'est efficace : Un bon onboarding est crucial : selon la DARES, plus d'un tiers des CDI sont rompus avant leur premier anniversaire. Une entreprise avec un programme d'intégration structuré vous donnera les meilleures chances de réussite.
10. Avec quels autres services serai-je amené à collaborer ?
Pourquoi c'est efficace : Cette question révèle votre compréhension de l'organisation transversale et votre capacité à travailler en mode projet. Particulièrement valorisée dans les grandes entreprises comme L'Oréal ou Danone.
Partie 3 : questions sur la culture d'entreprise
La culture d'entreprise est souvent sous-estimée, pourtant c'est un facteur déterminant de votre épanouissement professionnel. Les entreprises françaises développent de plus en plus leur marque employeur, comme en témoignent les initiatives de LVMH ou Schneider Electric.
11. Comment décririez-vous la culture de l'entreprise en trois mots ?
Pourquoi c'est efficace : Cette question oblige le recruteur à synthétiser l'ADN de l'entreprise. Les réponses spontanées sont souvent plus révélatrices que les discours marketing.
12. Quelles sont les valeurs qui guident réellement les décisions au quotidien ?
Pourquoi c'est efficace : Le mot « réellement » invite à dépasser les valeurs affichées pour révéler celles qui sont vécues. C'est un indicateur clé de l'authenticité de l'entreprise.
13. Comment l'entreprise favorise-t-elle l'équilibre vie professionnelle / vie personnelle ?
Pourquoi c'est efficace : Selon France Travail, les conditions de travail peu attractives sont un facteur majeur des difficultés de recrutement. Cette question vous aide à évaluer si l'entreprise correspond à vos attentes.
14. Comment l'entreprise aborde-t-elle la diversité et l'inclusion ?
Pourquoi c'est efficace : Une question de plus en plus pertinente. Les entreprises françaises comme BNP Paribas ou Orange communiquent activement sur leurs engagements D&I.
15. Quelle est la politique de télétravail de l'entreprise ?
Pourquoi c'est efficace : Post-pandémie, le télétravail est devenu un critère majeur pour les candidats français. Selon l'APEC, clarifier ce point fait partie des attentes prioritaires des cadres.
Partie 4 : questions sur le développement professionnel
La formation et l'évolution de carrière sont des facteurs clés de rétention des talents. En France, le système du Compte Personnel de Formation (CPF) renforce l'importance de la formation continue.
16. Quelles sont les opportunités d'évolution pour ce poste ?
Pourquoi c'est efficace : Selon Société Générale Careers, cette question montre votre ambition tout en vous donnant une vision des parcours possibles.
17. Comment l'entreprise accompagne-t-elle le développement des compétences ?
Pourquoi c'est efficace : Vous découvrez la politique de formation : plan de développement, accès au CPF abondé, certifications. Les grandes entreprises comme Capgemini ou Thales proposent souvent des programmes structurés.
18. Existe-t-il un programme de mentorat ou de coaching ?
Pourquoi c'est efficace : Le mentorat accélère significativement l'intégration et la progression. Cette question est particulièrement pertinente dans les cabinets de conseil comme McKinsey France ou BCG.
19. Comment se déroulent les entretiens annuels d'évaluation ?
Pourquoi c'est efficace : Vous comprenez le processus de feedback et de revue de performance. Cela révèle également si l'entreprise investit dans la gestion des talents.
20. Pouvez-vous me donner un exemple de parcours d'évolution interne réussi ?
Pourquoi c'est efficace : Un exemple concret vaut mille promesses. Cette question révèle si la mobilité interne est une réalité ou simplement un discours.
Partie 5 : questions stratégiques et vision d'avenir
Ces questions démontrent votre vision long terme et votre intérêt pour la santé de l'entreprise. Elles sont particulièrement appréciées pour les postes de cadres et de managers.
21. Quels sont les projets stratégiques majeurs de l'entreprise pour les prochaines années ?
Pourquoi c'est efficace : Vous montrez votre intérêt pour la stratégie globale. Pour les entreprises cotées comme TotalEnergies ou Sanofi, vous pouvez croiser la réponse avec les rapports annuels.
22. Comment l'entreprise se positionne-t-elle face à ses principaux concurrents ?
Pourquoi c'est efficace : Cette question montre votre connaissance du marché et votre vision business. Elle est valorisée dans tous les secteurs, du luxe (Hermès, Kering) à la tech (Criteo, Datadog).
23. Comment l'entreprise aborde-t-elle la transformation digitale ?
Pourquoi c'est efficace : La digitalisation touche tous les secteurs. Cette question révèle le niveau de maturité numérique de l'entreprise et les investissements prévus.
24. Quels sont les engagements RSE de l'entreprise ?
Pourquoi c'est efficace : La Responsabilité Sociétale des Entreprises devient un critère de choix pour les candidats. Les grandes entreprises françaises comme Veolia ou Engie placent la RSE au cœur de leur stratégie.
25. Comment l'entreprise intègre-t-elle l'intelligence artificielle dans ses processus ?
Pourquoi c'est efficace : L'IA transforme tous les métiers. Cette question d'actualité montre votre veille technologique et votre adaptabilité face aux évolutions du marché.
Partie 6 : questions pratiques et prochaines étapes
Ces questions clôturent l'entretien de manière professionnelle et vous donnent des informations concrètes sur la suite du processus.
26. Quelles sont les prochaines étapes du processus de recrutement ?
Pourquoi c'est efficace : Selon France Travail, « cette question est toujours bonne à poser : elle montre au recruteur que vous vous projetez et peut lui donner envie de faire pareil ».
27. Dans quel délai puis-je espérer avoir un retour ?
Pourquoi c'est efficace : L'APEC révèle que 52 % des cadres attendent une réponse sous 3 semaines. Cette question vous permet de gérer vos attentes et votre suivi.
28. Y a-t-il des aspects de ma candidature sur lesquels vous aimeriez des clarifications ?
Pourquoi c'est efficace : Cette question audacieuse vous donne l'opportunité de lever d'éventuels doutes ou objections avant la fin de l'entretien. C'est une technique recommandée par les experts en négociation.
29. Quelle est la fourchette de rémunération prévue pour ce poste ?
Pourquoi c'est efficace : Selon l'APEC, 65 % des cadres souhaitent disposer d'une information sur le salaire dès le début du processus. Aborder ce sujet de manière professionnelle est tout à fait légitime.
30. Puis-je vous fournir des informations complémentaires pour appuyer ma candidature ?
Pourquoi c'est efficace : Cette question montre votre proactivité et ouvre la porte à l'envoi de documents complémentaires (portfolio, références, projets) après l'entretien.
Comment adapter vos questions selon le contexte
Selon le type d'entreprise
Grandes entreprises et CAC 40 : Privilégiez les questions sur la stratégie globale, les parcours de mobilité interne et les programmes de formation structurés. Les entreprises comme Air Liquide, Safran ou Dassault Systèmes apprécient les candidats qui comprennent leur écosystème complexe.
ETI et PME : Concentrez-vous sur la proximité avec la direction, l'impact de votre travail et la polyvalence attendue. L'agilité et l'autonomie sont souvent plus valorisées que dans les grands groupes.
Startups French Tech : Posez des questions sur la vision des fondateurs, la levée de fonds, la croissance et la culture d'entreprise. Les startups comme Qonto, Alan, Payfit ou Ledger valorisent les candidats entreprenants.
Cabinets de conseil : Interrogez sur la diversité des missions, le staffing, la progression vers le partnership. C'est attendu chez Bain & Company, Deloitte, PwC, EY ou KPMG.
Selon l'étape de l'entretien
Entretien téléphonique / visio (préqualification) : Questions générales sur le poste et l'entreprise (questions 1-5, 26-27). Gardez les questions détaillées pour plus tard.
Entretien avec le manager : Questions opérationnelles sur l'équipe, les objectifs, le quotidien (questions 1-10). C'est le moment d'entrer dans le concret.
Entretien RH : Questions sur la culture, les avantages, la rémunération, le développement (questions 11-20, 29). Les RH sont les mieux placés pour ces sujets.
Entretien final (direction) : Questions stratégiques sur la vision de l'entreprise (questions 21-25). Montrez que vous pensez à long terme.
Questions à éviter en entretien
Certaines questions peuvent nuire à votre candidature. Selon les études sur l'expérience candidat, voici ce qu'il faut éviter :
Questions à proscrire
- « Quel est le salaire ? » avant d'avoir discuté du poste
- Questions dont la réponse figure sur le site de l'entreprise
- Questions sur les problèmes internes ou la concurrence de manière négative
- Questions personnelles sur le recruteur
Rappelons également qu'en France, le Code du travail (article L1132-1) interdit certaines questions discriminatoires. Les recruteurs n'ont pas le droit de vous interroger sur votre situation familiale, vos convictions religieuses ou politiques, votre état de santé ou votre orientation sexuelle.
La psychologie derrière les bonnes questions
Comprendre pourquoi certaines questions fonctionnent mieux que d'autres vous aidera à les adapter à chaque situation.
Ce que révèlent vos questions au recruteur
Votre niveau de préparation : Des questions spécifiques à l'entreprise montrent que vous avez fait vos recherches. Consultez Glassdoor France et les profils LinkedIn de l'équipe avant l'entretien.
Votre curiosité intellectuelle : Des questions ouvertes et réfléchies témoignent d'un esprit analytique. C'est particulièrement valorisé dans les métiers du conseil et de la tech.
Votre projection dans le poste : En posant des questions sur le quotidien et les défis, vous montrez que vous vous visualisez déjà dans le rôle.
Vos priorités professionnelles : Le type de questions que vous posez révèle ce qui compte vraiment pour vous (évolution, équilibre, autonomie, etc.).
Questions spécifiques par secteur en France
Tech et digital
Pour les postes chez Dassault Systèmes, OVHcloud, Atos ou les startups de la French Tech :
- Quelle est votre stack technique actuelle et comment envisagez-vous son évolution ?
- Comment gérez-vous la dette technique ?
- Quelle est votre approche en matière de méthodologie agile ?
Finance et banque
Pour les postes chez BNP Paribas, Société Générale, Crédit Agricole, AXA ou Natixis :
- Comment l'équipe s'adapte-t-elle aux évolutions réglementaires (Bâle IV, DORA) ?
- Quel est votre positionnement sur les FinTech et la banque digitale ?
- Comment intégrez-vous les critères ESG dans vos activités ?
Conseil en stratégie et management
Pour les postes chez McKinsey, BCG, Bain, Roland Berger ou Accenture :
- Comment se déroule le staffing sur les missions ?
- Quelle est la proportion de missions sectorielles vs fonctionnelles ?
- Comment accompagnez-vous la progression vers le partnership ?
Industrie et énergie
Pour les postes chez TotalEnergies, Renault, Airbus, Michelin ou Saint-Gobain :
- Comment l'entreprise aborde-t-elle la transition énergétique / écologique ?
- Quels sont les principaux projets d'innovation en cours ?
- Comment travaillez-vous avec les sites industriels internationaux ?
Santé et pharmaceutique
Pour les postes chez Sanofi, Servier, bioMérieux ou Pierre Fabre :
- Comment l'entreprise intègre-t-elle les innovations en biotechnologie / IA ?
- Quelle est votre stratégie sur les marchés internationaux ?
- Comment gérez-vous les enjeux réglementaires (AMM, FDA) ?
Questions fréquentes sur les questions à poser en entretien
Combien de questions dois-je préparer ?
Préparez entre 5 et 8 questions, sachant que certaines trouveront réponse au cours de l'entretien. Gardez 3 à 5 questions prêtes à poser à la fin. Selon Société Générale Careers, « une bonne règle de base est de poser entre 3 et 5 questions au recruteur ».
Dois-je poser les mêmes questions à chaque interlocuteur ?
Non, adaptez vos questions à chaque interlocuteur. Le manager opérationnel répondra mieux aux questions quotidiennes, le RH aux questions de développement et avantages, le directeur aux questions stratégiques.
Puis-je prendre des notes pendant l'entretien ?
Absolument ! Selon France Travail, « pensez à noter les réponses du recruteur au fur et à mesure, vous pourrez relire vos notes à la suite de l'entretien ». Cela montre votre sérieux.
Que faire si toutes mes questions ont été couvertes ?
C'est le signe d'un entretien complet ! Vous pouvez dire : « Vous avez répondu à la plupart de mes interrogations, ce qui est très positif. J'ai cependant une dernière question... » puis posez votre question la plus stratégique.
Est-ce mal vu de parler salaire en premier entretien ?
Selon l'étude APEC, 65 % des cadres souhaitent avoir cette information dès le début. Il est tout à fait légitime d'aborder ce sujet, de préférence vers la fin de l'entretien et en demandant d'abord la fourchette prévue plutôt qu'en imposant vos prétentions.
Comment utiliser les réponses obtenues ?
Les réponses du recruteur doivent vous aider à prendre une décision éclairée. Après l'entretien, comparez les informations obtenues avec vos critères prioritaires. C'est aussi l'occasion de personnaliser votre email de remerciement en faisant référence aux échanges.
Conclusion : transformez l'entretien en dialogue
Un entretien d'embauche réussi n'est pas un interrogatoire unilatéral, mais un échange équilibré. Comme le souligne l'APEC avec son outil Odiapazon, « un entretien est désormais paritaire, basé sur un échange équilibré où l'on doit dépasser les discussions basées uniquement sur les compétences ».
En posant les bonnes questions, vous démontrez votre professionnalisme, vous collectez des informations précieuses pour votre décision, et vous vous démarquez des autres candidats. C'est aussi un moyen de vérifier que l'entreprise correspond réellement à vos attentes et d'éviter les désillusions post-embauche.
N'oubliez pas : vous êtes aussi en train d'évaluer l'entreprise. Une entreprise qui répond évasivement à vos questions ou qui semble agacée par votre curiosité vous envoie un signal important sur sa culture managériale.
S'il s'agit de vous, il s'agit de nous !