Demander une augmentation de salaire peut être une démarche simple pour certains employés. Cependant, certains employés trouvent cela décourageant et difficile. Mais, comme le dit le proverbe, "qui ne demande rien n'a rien". Par conséquent, si vous estimez que vous méritez une augmentation de salaire et que votre contribution à l'entreprise doit être récompensée de manière égale et équitable, pourquoi ne pas demander davantage ? C'est votre droit et vous le méritez.
Toutefois, avant de demander une augmentation de salaire, vous devez d'abord prendre en compte certains éléments. En d'autres termes, vous devez vous y prendre de la bonne manière et c'est l'objet de cet article.
Nous allons partager avec vous 6 conseils efficaces pour vous aider à demander une augmentation de salaire sans compromettre votre poste.
1. Dites à votre supérieur que vous voulez discuter d'une augmentation de salaire !
La première étape pour demander une augmentation de salaire est d'exprimer votre intention de discuter de la rémunération avec votre supérieur. Cette première discussion est essentielle pour donner l'objectif de la conversation. Choisissez un moment et une méthode appropriés pour faire part de votre demande. Il peut s'agir d'un mail, d'un rendez-vous ou d'un entretien individuel. Indiquez votre objectif et exprimez votre intérêt pour une conversation sur votre rémunération actuelle. Cette étape ouvre la voie à une discussion plus formelle sur vos réalisations, vos contributions et la justification d'une augmentation de salaire. L'essentiel est d'aborder cette question avec professionnalisme et confiance, en veillant à ce que votre supérieur soit conscient de la nature de la discussion à venir.
2. Choisissez toujours le bon moment pour en parler !
Choisir le bon moment pour discuter d'une augmentation de salaire avec votre supérieur est une décision stratégique qui peut avoir un impact significatif sur l'issue de la conversation. Le choix du moment est crucial, car vous voulez vous assurer que votre supérieur est réceptif et concentré pendant la discussion.
Voici quelques éléments à prendre en compte pour choisir le bon moment :
Périodes d'examen des performances
Si votre entreprise procède régulièrement à des évaluations des performances, c'est un moment naturel et opportun pour discuter de la rémunération. Au cours de ces entretiens, les responsables évaluent souvent les réalisations et les contributions des employés, ce qui en fait un contexte approprié pour discuter d'une augmentation de salaire.
Après l'achèvement du projet
Le fait d'introduire votre demande après l'achèvement d'un projet important ou le franchissement d'une étape importante peut mettre en évidence la valeur que vous apportez à l'équipe. Vos récentes contributions seront fraîches dans l'esprit du manager, ce qui en fera un moment propice pour discuter d'une augmentation de la rémunération.
Stabilité financière de l'entreprise
Tenez compte de la santé financière globale de l'entreprise. Entamer une conversation sur les augmentations de salaire en période de difficultés financières ou d'incertitude pourrait s'avérer moins fructueux. Attendez une période où l'entreprise est performante et plus encline à envisager des ajustements de la rémunération des employés.
Choisir une période calme
Évitez d'approcher votre supérieur pendant des périodes particulièrement agitées ou stressantes, telles que des échéances de projet serrées ou des moments chargées. Trouvez un moment où les choses sont relativement calmes et où votre supérieur peut accorder suffisamment d'attention à votre demande.
Organiser une réunion formelle
Au lieu d'aborder le sujet de manière décontractée, envisagez de planifier une réunion formelle avec votre supérieur pour discuter de votre rémunération. Non seulement vous montrerez ainsi que vous accordez de l'importance à la conversation, mais vous permettrez également aux deux parties de consacrer du temps à cette discussion.
Prendre en compte l'emploi du temps du manager
Tenez compte de l'emploi du temps et de la charge de travail de votre responsable. S'il est généralement occupé ou stressé certains jours, évitez ces moments. Choisissez un moment où il est susceptible d'être plus réceptif et d'avoir la capacité d'avoir une conversation intéressante.
3. Gardez à l'esprit la situation financière de votre entreprise
Lorsque vous vous apprêtez à discuter d'une augmentation de salaire avec votre manager, il est impératif de tenir compte de la situation financière de votre entreprise. Comprendre la santé financière de l'organisation fournit un contexte essentiel à votre demande et démontre une approche réaliste et attentionnée.
Voici pourquoi et comment connaitre la situation financière de votre entreprise :
Mener des recherches
Avant d'entamer la conversation sur une augmentation de salaire, effectuez des recherches sur la santé financière de votre entreprise. Examinez les rapports financiers, s'ils sont disponibles et tenez vous informé des performances globales de l'entreprise sur le marché.
Tenir compte des changements récents
Prenez note de tout changement financier récent au sein de l'entreprise, tel que des fusions, des acquisitions ou des variations significatives du chiffre d'affaires. Les changements de direction ou d'orientation stratégique peuvent également avoir un impact sur les priorités financières de l'organisation.
Comprendre les cycles budgétaires
Les entreprises fonctionnent souvent selon des cycles budgétaires et certaines périodes de l'année peuvent être plus propices à l'examen des ajustements de rémunération. Sachez à quel moment de l'année la planification budgétaire a lieu au sein de votre organisation.
S'aligner sur les objectifs de l'entreprise
Formulez votre demande de manière à ce qu'elle corresponde aux objectifs de l'entreprise. Si vos contributions ont directement contribué au succès de l'organisation ou si vos compétences sont très demandées dans le secteur, cela renforcera vos arguments en faveur d'une augmentation de salaire.
Reconnaître les défis
Si votre entreprise est confrontée à des difficultés financières, faites preuve d'empathie. Reconnaissez les difficultés que l'organisation peut rencontrer et exprimez votre volonté de contribuer à sa réussite.
S'ouvrir à d'autres solutions
Reconnaissez si une augmentation de salaire n'est pas toujours possible, en particulier en période de difficultés financières. Soyez ouvert à la discussion sur d'autres formes de rémunération, telles que les primes, les options d'achat d'actions ou les avantages supplémentaires.
Lier votre demande à la création de valeur
Lorsque vous discutez d'une augmentation de salaire, soulignez la valeur ajoutée que vos contributions ont apportée à l'entreprise. Montrez comment le fait d'investir dans votre développement professionnel et votre satisfaction contribue à la réussite globale et à la stabilité de l'organisation.
Se préparer aux questions
Attendez vous à ce que votre supérieur vous pose des questions sur votre connaissance de la situation financière de l'entreprise. Préparez-vous à répondre à ces questions avec assurance, en montrant que vous comprenez la situation et en soulignant votre engagement en faveur de la réussite de l'entreprise.
4. Demandez une augmentation de salaire après avoir dépassé vos objectifs de performance
Demander une augmentation de salaire après avoir dépassé vos indicateurs de performance (KPI) est une approche stratégique qui renforce vos arguments en faveur d'une augmentation de salaire.
Voici pourquoi et comment mener cette discussion de manière efficace :
Documentez vos réalisations
Avant de demander une augmentation de salaire, documentez soigneusement vos réalisations et vos contributions. Mettez en évidence les cas spécifiques où vous avez dépassé vos indicateurs clés de performance, en montrant votre impact sur l'équipe et l'organisation.
Attendre le moment opportun
L'idéal est d'engager la conversation après l'achèvement d'un projet ou pendant les périodes d'évaluation des performances. Le choix du moment est crucial et en liant votre demande à des réalisations tangibles, vous justifiez clairement l'augmentation de salaire.
Quantifier votre succès
Utilisez des mesures quantifiables pour démontrer votre réussite. Si vous avez augmenté les ventes d'un certain pourcentage, amélioré les délais d'exécution des projets ou amélioré la satisfaction des clients, présentez ces réalisations de manière à mettre en évidence leur impact mesurable.
Lier les réalisations aux objectifs de l'entreprise
Reliez vos réalisations aux objectifs plus larges de l'organisation. Illustrez comment vos performances exceptionnelles s'alignent sur la réussite globale de l'entreprise et y contribuent. Cet alignement renforce l'idée que votre demande d'augmentation de salaire est liée à la création de valeur pour l'organisation.
Exprimez votre engagement
Communiquez votre engagement à l'égard de la mission et des objectifs de l'entreprise. Insistez sur le fait que votre engagement à dépasser les indicateurs de performance clés reflète votre investissement dans la réussite et la croissance de l'équipe.
Préparer une présentation convaincante
Structurez votre conversation comme une présentation. Commencez par dire que vous appréciez votre rôle actuel, exprimez votre gratitude pour les opportunités passées, puis passez en douceur à la présentation de vos réalisations et de la valeur que vous apportez à l'équipe.
Souligner la croissance professionnelle
Présentez votre demande comme une progression naturelle de votre croissance professionnelle au sein de l'entreprise. Insistez sur le fait que vos responsabilités accrues et vos résultats positifs justifient un ajustement correspondant de la rémunération.
Être ouvert aux retours
Abordez la conversation dans un esprit de collaboration. Soyez ouvert aux commentaires et discutez de la manière dont vous pouvez continuer à contribuer au succès de l'organisation. Cette approche collaborative démontre votre engagement en faveur d'une amélioration continue.
5. Ne négligez pas les compétences non techniques (Soft Skills)
Lorsque l'on discute d'une augmentation de salaire, il est essentiel de ne pas négliger l'importance des compétences non techniques. Ces compétences, telles que la communication, le travail d'équipe, la résolution de problèmes et le leadership, font partie intégrante de la réussite au travail et peuvent avoir un impact significatif sur votre valeur globale pour l'organisation. Voici pourquoi et comment intégrer les compétences non techniques dans votre conversation sur l'augmentation de salaire :
Mettre l'accent sur la collaboration
Soulignez les cas où vos solides compétences en matière de travail d'équipe et de collaboration ont contribué à la réussite de projets ou à une dynamique d'équipe positive. Mettez en avant votre capacité à travailler efficacement avec les autres et la manière dont elle a eu un impact positif sur l'organisation.
Une communication efficace
Illustrez comment vos compétences en matière de communication ont facilité les interactions avec vos collègues, vos clients ou les parties prenantes. Une communication solide est souvent un facteur clé de la réussite des projets et peut améliorer l'efficacité globale d'une équipe.
Contributions au leadership
Le cas échéant, évoquez les rôles ou responsabilités de direction que vous avez assumés. Soulignez comment vos compétences en matière de leadership ont influencé positivement le moral de l'équipe, la productivité ou les résultats du projet. Les qualités de dirigeant sont souvent associées à des responsabilités accrues et peuvent justifier une augmentation de salaire.
Aptitudes à la résolution de problèmes
Donnez des exemples de vos capacités à résoudre des problèmes. Montrez des cas où vous avez réussi à relever des défis, à résoudre des conflits ou à mettre en œuvre des solutions innovantes. Les compétences en matière de résolution de problèmes contribuent à un environnement de travail positif et sont très appréciées par les employeurs.
Adaptabilité et flexibilité
Expliquez comment votre capacité d'adaptation et votre flexibilité vous ont permis de vous épanouir dans des situations de travail dynamiques. Les employeurs apprécient les employés capables de s'adapter au changement, de faire face aux incertitudes et de continuer à fournir des prestations de haut niveau.
Excellence du service à la clientèle
Si votre fonction implique des interactions avec des clients, mettez en avant vos compétences en matière de service à la clientèle. La satisfaction des clients est souvent un facteur essentiel de la réussite d'une entreprise et votre capacité à contribuer à des expériences positives avec les clients peut être un argument de poids pour obtenir une augmentation de salaire.
Apprentissage et développement continus
Démontrez votre engagement en faveur de l'apprentissage et du développement continus. Si vous avez pris l'initiative d'améliorer vos compétences par le biais de formations, de certifications ou d'ateliers, présentez cela comme un investissement dans votre développement professionnel qui profite à la fois à vous et à l'organisation.
Impact positif global
Reliez vos compétences non techniques à l'impact positif global que vous avez eu sur le lieu de travail. Qu'il s'agisse de favoriser une culture d'équipe positive, d'améliorer les canaux de communication ou de contribuer à un environnement de travail collaboratif, montrez comment vos compétences non techniques font de vous un atout pour l'organisation.
6. Comprendre la structure salariale de votre entreprise
Il est essentiel de comprendre la structure salariale de votre entreprise lorsque vous vous préparez à demander une augmentation de salaire. Une compréhension approfondie de la manière dont la rémunération est déterminée au sein de l'organisation fournit un contexte précieux et vous aide à présenter une demande plus éclairée et plus raisonnable.
Voici comment aborder cet aspect :
Politiques de rémunération
Commencez par vous renseigner sur les politiques de rémunération de votre entreprise. Comprenez comment l'organisation détermine les fourchettes de salaires, prend en compte les performances et évalue l'expérience. Ces informations serviront de base à votre stratégie de négociation.
Connaître les salaires du marché
Étudiez les normes du secteur et les salaires du marché pour votre fonction et votre niveau d'expérience. Comparez ces informations avec la structure salariale de votre entreprise afin d'identifier les éventuelles disparités. Cette comparaison vous permettra de plaider en faveur d'un ajustement conforme aux tendances du marché.
Tenir compte de l'équité interne
Tenez compte de l'équité interne de l'entreprise. Comprenez comment votre salaire actuel se compare à celui de collègues occupant des fonctions similaires et disposant d'une expérience comparable. Cette information vous permet d'évaluer votre position au sein de l'organisation et de situer votre demande dans son contexte.
Connaître les indicateurs de performance
Familiarisez vous avec les indicateurs de performance utilisés par l'entreprise. S'il existe des indicateurs de performance (KPI) ou des critères d'évaluation des performances spécifiques, comprenez comment ces facteurs influencent les décisions en matière de rémunération. Alignez votre discussion sur ces paramètres pour renforcer votre argumentation.
Comprendre les voies de promotion
Le cas échéant, connaître les voies de promotion au sein de l'organisation. Comprenez comment les employés progressent généralement en termes de rôle et de rémunération. Si vous avez assumé des responsabilités supplémentaires ou si votre rôle a évolué, cette information est cruciale pour justifier une augmentation de salaire.
Connaître le processus de décision
Comprendre le processus de prise de décision en matière d'ajustements salariaux. Sachez s'il existe des périodes spécifiques pour l'évaluation des performances, des considérations budgétaires ou d'autres facteurs qui influencent les décisions en matière de rémunération. Cette connaissance vous permet de planifier votre demande de manière stratégique.
Identifier les ensembles de prestations
Au-delà du salaire de base, renseignez-vous sur les avantages sociaux offerts par l'entreprise. Demandez-vous si les avantages non pécuniaires tels que l'assurance maladie, les plans de retraite ou d'autres avantages contribuent à votre rémunération globale.
Préparez-vous à discuter de votre valeur
Si vous comprenez la structure salariale de l'entreprise, préparez-vous à discuter de votre valeur dans ce cadre. Expliquez clairement comment vos contributions, vos compétences et votre expérience s'inscrivent dans la philosophie de rémunération de l'entreprise et justifient l'augmentation de salaire demandée.
Conclusion
En conclusion, demander une augmentation de salaire est une compétence qui combine préparation, timing et communication efficace. En suivant les conseils présentés dans cet article, vous pouvez aborder cette conversation avec confiance et augmenter les chances d'un résultat positif.
N'oubliez pas d'effectuer des recherches approfondies sur les salaires du marché, de choisir le bon moment pour la discussion et de mettre en avant vos réalisations, en particulier lorsqu'elles correspondent à des performances. Reconnaissez la situation financière de votre entreprise, en montrant que vous comprenez ses défis et ses objectifs. En outre, ne sous-estimez pas le pouvoir des compétences non techniques car elles font partie intégrante de votre réussite professionnelle.
S'il s'agit de vous, il s'agit de nous !